眾籌靠不靠譜，先看看項(xiàng)目發(fā)展得怎么樣
來源:站長(zhǎng)新聞AiWeTalk的空間 2016-01-11
眾籌到底靠譜嗎
“只要掏1000元，就可能成為一家餐廳的老板”、“99元就能拿到一張工體演唱會(huì)的門票”……如今，這種被稱為“眾籌”的項(xiàng)目越來越多，它們或者通過互聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模眾籌，或者通過朋友間口口相傳進(jìn)行相對(duì)小規(guī)模的眾籌，總之用籌集來的資金實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。眾籌到底靠譜嗎？眾籌的過程又是怎樣的？那些曾經(jīng)被眾籌的項(xiàng)目如今的狀況如何？北京青年報(bào)記者日前對(duì)此進(jìn)行了調(diào)查采訪。
大學(xué)校園旁眾籌開餐廳 生意如今大不如前
看著旁邊和自己差不多同時(shí)眾籌開起來的咖啡廳一個(gè)接一個(gè)倒下了，王旭明覺得自己肩上的壓力更大了，他和其他100多位同學(xué)在母校長(zhǎng)沙理工大學(xué)外眾籌開的這家“無樹時(shí)光餐廳”，生意也不如剛開始那么好了。
這家“無樹時(shí)光餐廳”，是由108位在校學(xué)生眾籌開設(shè)的，他們每人出資1000到5萬元不等，成為這家餐廳的股東。每位股東都擁有一張“股東卡”，在餐廳吃飯享有八八折優(yōu)惠，其他會(huì)員只能享受到九五折的優(yōu)惠。王旭明和其他兩個(gè)好朋友是這家餐廳的大股東，每人占10%的股份，“眾籌”的點(diǎn)子也是他們想出來的。
前年，王旭明剛畢業(yè)，他就和兩個(gè)好朋友商量著一起創(chuàng)業(yè)，計(jì)劃開一家餐廳。他們直接盤下了學(xué)校外的一家店面，三人也各自拿出了十多萬元，一切都準(zhǔn)備就緒了。
此時(shí)，王旭明突然想到，旁邊的咖啡廳都在搞“眾籌”，看著風(fēng)風(fēng)火火的，自己的飯店是不是也能搞“眾籌”呢？和兩個(gè)好朋友商量之后，大家都很贊同這個(gè)模式：眾籌之后，不僅可以擁有更多的客源，并且參與者也是推廣者，省去了一些推廣費(fèi)用；此外，經(jīng)營(yíng)者就是消費(fèi)者，可以提出最有針對(duì)性的意見。
2014年國(guó)慶后，他們?nèi)司驮谛@內(nèi)開始“眾籌”。“我們只針對(duì)學(xué)校的同學(xué)眾籌，因?yàn)樗麄兙褪俏覀兊哪繕?biāo)客戶�！蓖跣衩鞅硎�。由于受眾的局限性，他們并沒有選擇在互聯(lián)網(wǎng)上眾籌，而是開設(shè)了“聯(lián)名賬戶”。由他和另外三個(gè)最初加入眾籌的同學(xué)組成“財(cái)務(wù)小組”，以財(cái)務(wù)小組的名義開設(shè)聯(lián)名賬戶，眾籌到的款項(xiàng)就直接打入聯(lián)名賬戶�！爱�(dāng)然，股權(quán)書等都會(huì)給到他們，賬務(wù)很透明的，沒有什么問題�！蓖跣衩鞅硎�。
他們的眾籌，主要是在學(xué)校里貼海報(bào)、發(fā)傳單、做線下的宣傳會(huì)，也有邀請(qǐng)身邊的同學(xué)朋友加入的。在眾籌的過程中，他們也遇到一些困難，好多同學(xué)不懂“眾籌”的概念，他們就一個(gè)一個(gè)地講，還請(qǐng)法學(xué)院的同學(xué)來引用法條說明這件事的合法性。
令他們沒想到的是，僅用了兩個(gè)月，項(xiàng)目就啟動(dòng)了。起初他們的預(yù)算為60萬，想尋找200名大學(xué)生加入。“結(jié)果到12月初就籌集了45萬，超出了預(yù)期。”2014年12月，最后確定為108名股東。
108名股東，108種意見，那飯店又是怎樣管理呢？王旭明說，他們建有股東群，每天，王旭明都會(huì)在群里公布當(dāng)天的營(yíng)業(yè)狀況，大家也會(huì)討論如何能把餐廳建設(shè)得更好。日常管理中，三個(gè)大股東和一些核心股東共同擔(dān)任“常務(wù)股東”，負(fù)責(zé)日常事項(xiàng)的決策�！爱�(dāng)然，如果有特別關(guān)鍵的事項(xiàng)，還是會(huì)召開股東大會(huì)，和大家說清楚�！�
“無樹時(shí)光剛開的半個(gè)月，就盈利上萬。”王旭明說，但是很快，餐廳的經(jīng)營(yíng)也就歸于平淡了。對(duì)于目前的經(jīng)營(yíng)狀況，王旭明不愿多談，他只透露，自己這一年半以來，都是全職無償管理餐廳。“餐廳還沒有給股東分過紅，股東都很清楚，投資有風(fēng)險(xiǎn)�！�
看著旁邊一家接著一家倒下的“眾籌咖啡廳”，王旭明說自己壓力也很大，他不知道，自己的餐廳下一步會(huì)怎么走。
眾籌讓小樂隊(duì)在工體開了萬人演唱會(huì)
來自北京的楊先生和女朋友都很喜歡獨(dú)立民謠組合“好妹妹樂隊(duì)”，去年9月，楊先生只花了不到200元，便和女朋友一起在工體看了一場(chǎng)“好妹妹樂隊(duì)”的演唱會(huì)，并且兩人的座位離舞臺(tái)特別近，楊先生直呼“太值了”。
一直以來，楊先生都認(rèn)為“好妹妹樂隊(duì)”是一支獨(dú)立的、小眾的樂隊(duì)，粉絲不能和明星大腕比；他也在北京看過好妹妹的演唱會(huì)，那是在五棵松體育館的“匯源空間”，當(dāng)時(shí)2000人的場(chǎng)地，差不多坐滿。當(dāng)他聽說好妹妹樂隊(duì)要在工體開演唱會(huì)時(shí)，他有些擔(dān)心，“工體能坐幾萬人吧？能有那么多人去嗎？我都為他們捏把汗，萬一去的人太少，門票都不夠場(chǎng)地費(fèi)吧！”
直到他當(dāng)晚在工體看到了超過2萬個(gè)熒光棒，“懸著的一顆心終于放下了，那一刻我心里真挺感動(dòng)的，覺得他們好棒！”
獨(dú)立音樂人在工體開演唱會(huì)，這是第一次；99元的演唱會(huì)門票，在工體也是第一次，之前，工體演唱會(huì)門票都是280元起，最高能到2000元。而這次眾籌，一張票99元，座位隨機(jī)。好妹妹的經(jīng)紀(jì)人奚韜表示，這是考慮到目標(biāo)群體的接受能力，也是考慮制作成本所能接受的最低價(jià)，“如果把價(jià)格設(shè)定在幾百或上千，可能就無法達(dá)到最后的眾籌成果了。眾籌就是把情懷放在一個(gè)合理的商業(yè)點(diǎn)去釋放。”
這次眾籌是怎么實(shí)現(xiàn)的呢？去年3月，京東找到好妹妹商量眾籌計(jì)劃時(shí)，奚韜想，“要做，就做些我們做不到的事。”在滿足樂隊(duì)粉絲“看一場(chǎng)好妹妹演唱會(huì)”愿望的同時(shí)，幫助好妹妹圓了他們?cè)诠んw開演唱會(huì)的夢(mèng)，這就是這次眾籌的初衷。
打開京東眾籌的頁(yè)面，可以看到眾籌的目標(biāo)是：198萬元。從去年的6月3日，項(xiàng)目啟動(dòng)，設(shè)定了到8月2日共兩個(gè)月的眾籌時(shí)間；一個(gè)月后，已經(jīng)超額完成這個(gè)任務(wù)；到項(xiàng)目截止那天，共籌到2368560元，售出2萬多張門票、500多件“周邊T恤”。除去要交給京東眾籌3%，也就是7萬多的費(fèi)用之外，其他籌到的款項(xiàng)都用來支付演唱會(huì)的成本了。
那么如果沒有眾籌到這個(gè)價(jià)格呢？奚韜誠(chéng)實(shí)地表示，如果這個(gè)眾籌目標(biāo)沒有達(dá)成，那么演唱會(huì)就真的不會(huì)開�！捌鋵�(shí)99元的票價(jià)，只能回收演唱會(huì)成本的三分之二，其余的還需要通過商務(wù)合作完成。”奚韜透露，只有經(jīng)濟(jì)上持平，這個(gè)模式未來才有可復(fù)制性。
“盲籌”手機(jī)引4萬人籌資420萬
如果對(duì)一款手機(jī)的外形、價(jià)格、性能全都一無所知，你還會(huì)買嗎？40天，4萬人用“參與眾籌”的方式給出了他們肯定的答案。
去年7月，在京東眾籌平臺(tái)上，出現(xiàn)了一款“盲籌”的手機(jī)。從頁(yè)面上可以看出，這款ZUK的手機(jī)，并沒有披露詳盡的硬件配置、外觀等產(chǎn)品信息，也沒有對(duì)手機(jī)進(jìn)行公開定價(jià)，而是向用戶傳達(dá)了它的“情懷”。
眾籌的金額也從1元到9999元不等，以1元支持項(xiàng)目的參與者，每2000位中抽取一人獲得一部手機(jī)；以99元或299元支持項(xiàng)目的參與者，金額可用作“購(gòu)機(jī)抵用款”；最高檔為9999元，可以獲得4套手機(jī)套裝，并且還可以與ZUK的CEO常程一同“一日游”。
這是原聯(lián)想集團(tuán)副總裁常程剛剛開始啟動(dòng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。常程在成為神奇工場(chǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人之后，就抱著一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，渴望自己的理念和努力可以得到更多人的認(rèn)可。他從2014年8月決定做手機(jī)，到2015年7月，正式進(jìn)行小批量過程驗(yàn)證測(cè)試，整整一年時(shí)間，和500多個(gè)同事，把這款手機(jī)做了出來。
“眾籌相當(dāng)于打品牌吧，我們也不是就缺這50萬，”常程坦言，“盲籌，其實(shí)是對(duì)粉絲信任度的一種考驗(yàn)，想看看到底有多少粉絲信任自己和自己的產(chǎn)品�！背３堂刻�5點(diǎn)起床就上微博，從5點(diǎn)到9點(diǎn)，回復(fù)每條粉絲的留言，此外，他也在很多微信、QQ群里和粉絲互動(dòng)得很頻繁。這說明，他格外看重粉絲的力量。
在眾籌上線的當(dāng)天，整個(gè)公司的氛圍都是比較緊張的，因?yàn)楦静淮_定到底會(huì)有多少人支持這個(gè)沒聽說過的牌子。常程更是一直緊張地盯著屏幕上的數(shù)字，連午飯都沒吃。
結(jié)果，在開場(chǎng)幾分鐘之內(nèi)9999元檔的10個(gè)名額就被搶光了；6小時(shí)后，ZUK完成了50萬的眾籌目標(biāo)；最終，數(shù)字突破了420萬，超出眾籌目標(biāo)金額的840%。常程表示，“真的是超出預(yù)期，50萬雖然是一個(gè)比較低的目標(biāo)，但是400多萬還是意料之外的。感謝粉絲�！� 文/本報(bào)記者溫婧
財(cái)經(jīng)觀察
國(guó)內(nèi)眾籌規(guī)�；虺^20億
壹零財(cái)經(jīng)CEO柏亮表示，眾籌，是通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)了一些需求。以前對(duì)于“需求”的判斷，可能是團(tuán)隊(duì)獨(dú)立的預(yù)判，然而在眾籌平臺(tái)上，可以通過互聯(lián)網(wǎng)提前發(fā)現(xiàn)需求，或根據(jù)需求調(diào)整產(chǎn)品的數(shù)量。
柏亮將眾籌分為兩種，一種是營(yíng)銷型行為，另一種是社交性行為。他認(rèn)為，眾籌餐廳和眾籌演唱會(huì)的兩個(gè)例子，以借眾籌來銷售作為主要目的，而“盲籌”，更偏重于對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和團(tuán)隊(duì)的信任，是一種社交性的行為。而社交性的眾籌，由于項(xiàng)目負(fù)責(zé)人高質(zhì)量的社交圈、龐大的粉絲量等因素，眾籌的成功率較高。比如在ZUK的項(xiàng)目中，就有包括聯(lián)想、搜狗、愛奇藝等多個(gè)公司CEO的明確支持。而對(duì)于許多“眾籌餐廳”的倒閉，柏亮表示這與是否眾籌并沒有太大的關(guān)系，“還是得看一個(gè)餐廳的選址、菜品、成本控制等等。”
眾籌只是一種形式，通過互聯(lián)網(wǎng)去發(fā)現(xiàn)需求、推廣產(chǎn)品，或者籌措資金，如果加以利用，將是一種很好的手段。但是項(xiàng)目最終成功與否，不是“眾籌”這一形式?jīng)Q定的，還是要看產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。
去年，僅國(guó)內(nèi)最大的眾籌平臺(tái)“京東眾籌”的總籌資額已經(jīng)超過13億，參與眾籌成功項(xiàng)目3000余個(gè)，項(xiàng)目成功率超90%，融資超千萬的項(xiàng)目有21個(gè)。根據(jù)2014年12月的數(shù)據(jù)，京東眾籌約占到眾籌市場(chǎng)的60%份額，由此推算，去年國(guó)內(nèi)的總眾籌規(guī)模或超過20億。據(jù)京東眾籌的負(fù)責(zé)人透露，現(xiàn)在“硬件”還是眾籌中的最主要品類，其他的品牌還包括公益眾籌、流行文化眾籌、生活美學(xué)眾籌等。不管哪一品類，其中“更具創(chuàng)新性或者滿足獨(dú)特需求的”項(xiàng)目，往往可以收獲更好的效果。
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