淘寶賣家如何獲得更多淘客推廣
來源:網(wǎng)賺120的空間 2011-12-08
隨著淘寶客的發(fā)展，越來越多的人通過淘寶客受益，網(wǎng)賺群體有了一個(gè)新的盈利形式，賣家多了一個(gè)劃算的推廣渠道，淘寶彌補(bǔ)了屏蔽百度后損失的流量，懂淘寶客的買家也能省錢，現(xiàn)在淘客的發(fā)展已經(jīng)讓很多賣家不得不重視，因?yàn)樗麄兛吹�，太多的同行店鋪推廣中，淘客流量占了很大部分，有甚者整個(gè)店鋪50-70%的流量都靠淘客帶來的。很多賣家也詢問過我，如何才能讓淘寶客推廣我的店?如何提升淘寶客流量?今天就來聊聊這個(gè)吧!
一、那些靠淘客來很多流量的店是怎么做到的。
女裝中的韓度衣舍，男鞋中的Mr.ing，毛絨玩具的飄飄龍，化妝品中的芳草集、御泥坊等這些在同行和買家中都較有名氣的店鋪，他們的淘客流量都不低，尤為韓度衣舍眾淘客曾如此擁護(hù)當(dāng)然我也推廣他家。總結(jié)一下為什么淘客青睞他們。
1、自身品牌影響及搶占先機(jī)，記得剛開始做淘客的時(shí)候mr.ing 就參加了淘客計(jì)劃，而且傭金不菲，再加上他們那個(gè)時(shí)候就蠻重視站外推廣，包月廣告等。有過合作后，從那個(gè)時(shí)候開始，凡是推男鞋，肯定會(huì)把mr.ing 的東西放在上面。同理，本身就有了口碑和品牌的店鋪，很早就加入淘客計(jì)劃，淘客自然很愿意推這些店鋪，所以這批店鋪隨著淘客的發(fā)展也為自己開辟了一個(gè)新的推廣渠道。因?yàn)樽龅脑�，后來者趕超就很吃力啦。
2、傭金不菲且穩(wěn)定
什么最吸引淘寶客，當(dāng)然是傭金比例及轉(zhuǎn)換率，高轉(zhuǎn)換率、高傭金換你做淘客你也愿意推，另外還要注意一點(diǎn)，就是傭金比例的穩(wěn)定性，淘客最討厭的就是費(fèi)了很大力氣推了一些店鋪，起初傭金還不錯(cuò)，但中途調(diào)低了，資源都鋪出去了又收不回來，結(jié)果返的傭金大打折扣，讓淘客又恨又氣，自然以后推廣繞著你走。尤其是做品牌的店，開會(huì)研究好傭金比例不要一拍腦門子就變，得不償失。淘客流量也是需要積累的。
3、它們頻繁出現(xiàn)在淘客公共推廣頁面，很多做淘寶客(含大淘客)直接推廣聯(lián)盟提供的公共推廣頁面(如淘寶特賣、淘寶商城、淘寶好店)，這些頁面也是淘客流量最集中的地方，所以能上到這些公共推廣頁面中的賣家，相當(dāng)于直接利用聯(lián)盟積累的流量做推廣。很多大店經(jīng)常出現(xiàn)在這些頁面，自然淘客流量低不了。如果你也能上去，那么你的淘客流量也能上一個(gè)臺(tái)階。
二、淘客是誰?如何合作?
想得到更多淘客的青睞，那就要多了解做淘客的是那些人，怎么推廣，怎么選品。
企業(yè)、團(tuán)隊(duì)級站點(diǎn)：公司運(yùn)營的高流量網(wǎng)站、如網(wǎng)址站，導(dǎo)購站(折扣，優(yōu)惠等)、返利站、網(wǎng)購分享社區(qū)等，其本身依靠自身運(yùn)營及外部推廣有著較大流量，用戶群多為網(wǎng)購人群，轉(zhuǎn)換率高;此類網(wǎng)站上諸如“淘寶好店、淘寶皇冠店、淘寶熱賣”頁面，一般放置的都是淘寶知名店鋪、熱銷商品。如果你店鋪一般，估計(jì)只能花銀子找關(guān)系來合作了。有的價(jià)格不菲一般店難以承受。
個(gè)人站點(diǎn)及散客，群體大流量比較分散，主要靠SEO，群發(fā)，微博等獲得流量。
個(gè)人淘客選品及合作：
1、淘客源碼(淘客建站用的程序)的影響，現(xiàn)在淘寶客網(wǎng)站源碼很多，花錢的不花錢的都有，搞來直接用，很多自帶的推廣鏈接和素材不會(huì)被改掉，直接就推廣。所以你看很多淘客站都是一張臉，這也有個(gè)好處，就是源碼上固定推的店鋪貨商品不會(huì)被換掉，間接影響著很多淘客幫你推廣。
2、拿來主義，淘寶客之間相互模仿，很多淘客站都會(huì)模仿一些做的好的淘客站，從外觀到內(nèi)容，你推什么我推什么，所以經(jīng)常在一些淘客站曝光自己的店鋪也是很有意義的。
3、阿里媽媽后臺(tái)選品，有很淘客推廣商品會(huì)通過聯(lián)盟后臺(tái)篩選商品，找累積推廣多，傭金較高的來推廣，賣家或商品通過淘客推廣的成交記錄就會(huì)在這里起很大作用。淘客喜歡推那寫已經(jīng)被推廣很多，而且傭金不錯(cuò)的店鋪或商品，所以淘客累積推廣記錄也很重要。
4、包時(shí)廣告合作，如果你產(chǎn)品很成熟，又打算長期做品牌的可以選擇這種。但做的時(shí)候不要抱有一下子提高很多流量的想法。上面也說了，個(gè)人站不比大站，流量是分散的 所以想買幾個(gè)站就能提升很多淘客流量那是不可能的，但是長期出現(xiàn)在淘客站上，鋪開的面積比較大，不僅會(huì)有流量上的一些回報(bào)，而且容易在淘客中留下印象，自身傭金再高點(diǎn)，后續(xù)淘客流量定會(huì)增長。這也是讓淘客推廣你商品最直接的方法了。至于廣告價(jià)格，跟淘寶買東西一樣，一分錢一分貨，便宜有便宜的道理，40元一周日進(jìn)幾百或幾千IP的站如果能有轉(zhuǎn)換率，誰還去做直通車，理性投放為好。
三、招募自己的淘客并與之配合。
1、高曝光，求推廣，有很多賣家在阿里媽媽社區(qū)及其它淘客出沒之地發(fā)一些招募消息，發(fā)一些如”30%傭金求推廣“，”高傭金招募“等，這不失為一個(gè)方法，但畢竟影響度和吸引力“太有限”。SO，各店鋪的淘客推廣負(fù)責(zé)人需要在工作中留意推廣自己產(chǎn)品很成功的淘客，與之取得詳細(xì)的推廣記錄和效果報(bào)告圖(從阿里媽媽后臺(tái)可以截取到，要那種很“黃”很“暴力”的)，拿成功案例說話是最有說服力的，這種也是最容易引起淘客關(guān)注的，淘客很喜歡看別人的收入截圖的哦!!!說實(shí)話淘客也需要這樣的商品，因?yàn)楦咿D(zhuǎn)換率高傭金的商品不好找。
2、設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，激勵(lì)淘客，商家為吸引淘客也是煞費(fèi)苦心，眼花繚亂的各種競賽，獎(jiǎng)品還蠻豐富的，有現(xiàn)金的、汽車、IPAD等，但這里一定要注意，獎(jiǎng)品真的想送出來，請?jiān)O(shè)置一些合理的獲獎(jiǎng)規(guī)則，關(guān)注過幾期淘客比賽，得第一的都是大淘客的ID ，大淘客不用故意推廣你就能拿第一，而且他們又不在意有這個(gè)獎(jiǎng)，結(jié)果用心推你的淘客拿不到，大淘客也未必領(lǐng)你的情。最終不了了之。這種事情做多了大家也就不信了。
所以做競賽，目的是讓更多淘客知道我們的產(chǎn)品，推廣我們的產(chǎn)品，本著“大家好才是真的好”的初衷來做，只要幫你推廣成功了的淘客都會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)，這樣才會(huì)聚集更多的淘客參與。至少大家會(huì)認(rèn)為這個(gè)店的比賽跟我有關(guān)系。獎(jiǎng)項(xiàng)不是遙不可及的。具體獎(jiǎng)勵(lì)的方法簡單說幾種，如：活動(dòng)期內(nèi)推廣3筆以上，每筆現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)多少，累積推廣100筆以上給什么獎(jiǎng)勵(lì)，推廣某款單品幾筆以上返現(xiàn)金多少等。這種方式另一個(gè)好處是會(huì)讓淘寶客主動(dòng)聯(lián)系賣家，賣家也可以輕松的找到幫你推廣的淘寶客。
3、與淘客配合，某些注重淘客推廣的賣家很早就在用郵件、QQ群來圈住自己的淘客，把他們最新的傭金政策、店內(nèi)活動(dòng)、廣告素材通過以上方式傳達(dá)給淘寶客。很多淘客都有自己的網(wǎng)站，內(nèi)容更新，圖片替換是必須的，所以賣家替淘客準(zhǔn)備好各種素材來做更新，反而幫助淘客解決了不少麻煩。好比一直以來很多賣家把自家促銷活動(dòng)告知給我，我?guī)兔鞑ィ绱艘粊砹髁坑刑嵘�，活�?dòng)也得到很好的推廣。
四、招募淘客前，確定自己準(zhǔn)備好。
上面說的一些招募淘客的渠道和方法，需要花費(fèi)很多精力，所以著重發(fā)展自己淘客流量之前，確保自己做好準(zhǔn)備。
1、商品定價(jià)及傭金比例要衡量好，又要保證自己的利潤，又要讓自己的傭金比例有吸引力。需好好計(jì)算一下，定好傭金比例不要隨便下調(diào)，上文說過原因。
2、練好內(nèi)功，事半功倍，內(nèi)功就是自身店鋪的轉(zhuǎn)換率，如果轉(zhuǎn)換率已經(jīng)很不錯(cuò)，運(yùn)營的很好，這個(gè)時(shí)候正適合引入淘客來幫助推廣，如果自身人氣和銷量都非常低迷，僅想依靠淘客流量來拉動(dòng)店鋪那是非常有難度的，淘寶客推廣是助推器，加速器，尤其是當(dāng)你店鋪本身運(yùn)營健康，你會(huì)發(fā)現(xiàn)淘寶客流量會(huì)有自然增長的。淘客流量和店鋪運(yùn)營是相輔相成的，生意越好，淘寶客的流量也會(huì)越來越多，當(dāng)然前提是你加入了淘寶客。
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